[摘要] 有了买房的意向,你就开始要做“功课”了。因为买房里面的门道不少呢!而其中热情的销售人员就真的会把你这个不懂行的菜鸟带到“坑里”呢!所以要买房先学会防忽悠秘笈!
有了买房的意向,你就开始要做“功课”了。因为买房里面的门道不少呢!而其中热情的销售人员就真的会把你这个不懂行的菜鸟带到“坑里”呢!所以要买房先学会防忽悠秘笈!
必知一:假客现场
很多楼盘在开盘之初会在售楼处定期举办大大小小的活动,营造现场人气,而这些人并非真正有购房意向的人群;也有一些楼盘会让销售人员假扮购房者咨询选房,营造热销假象,以造成真正购房者的紧迫感。
所以,如果售楼处人流很多,并不一定是这个楼盘非常受关注,购房者一定要懂得分辨其中的真正购房者,才能清楚楼盘真正的受欢迎程度。
必知二:夸大价值
如果你去售楼处,你一定会听到销售人员说楼盘的种种好处,什么配套设施齐全、绿化遍布小区等等,而且多半是发生在期房项目销售时。
所以,如果你要购房的房子是属于期房的,那么销售人员对楼盘及周边配套价值的口头承诺是无法律效力的。如果你比较看中这些,可要求销售人员以书面形式写下来,以备日后有理有据的维权。
必知三:避重就轻
一些楼盘置业顾问在回答购房者问题时避重就轻、扬长避短,先“洗脑”后报价,让购房者倾向购房。
情况多出现在配套设施较好的楼盘,但价格比周边同类产品偏高。销售会回避价格,先从产品质量入手解说,经过“洗脑”的购房者就会产生物有所值的感觉,然后高价成交就这么成功了。
必知四:挤压销售
利用可以利用的对象因素,挤压目的对象,这是楼盘销售中开发商常用的策略。比如:若要推一栋小高层,故意提高边套(边套因采光较好并不难销售)的价格,来挤压中间套的去量,中间套则用稍低的价格促成整个楼盘的去化。
销售人员会着重用“价格比较高”来“美化”挤压销售策略中难消化的套型,因此购房者一定不要被迷惑,这些“较便宜”的套现并非真的便宜或真的为你所需哦!
所以,要做到一个有把握主动地购房者,你一定要多听、多看、多问,虽然销售会会忽悠你,但你还是需要从他们那得到消息。并且不要过早透露你的真正需求,要大胆说出“不”字。还要多和家人、朋友沟通了解,多多听取各方的不同看法,作为自己的参考。
延伸阅读:
陇南70㎡二手房 仅一万元装修预算装出温馨效果
陇南70㎡二手房 仅一万元装修预算装出温馨效果
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。